Kaip reklamuoti interneto puslapį

Interneto svetainės yra kur kas reikalingesnės, nei paprastos popierinės vizitinės kortelės. 2022 metais tai supranta visi verslininkai. Dar prieš dešimtmetį, interneto puslapių nauda nebuvo tokia akivaizdi, o prieš du dešimtmečius tik retas turėjo savo tinklalapį. „Gūdžiais“ 2000-siais vis dar populiarūs buvo geltonieji puslapiai – stori telefonų katalogai, kurie dabar virto verslo kontaktų portalais.

Skaitykite toliau

Bet palikime istoriją nuošaly. Jei visi turi savo interneto puslapius, tai reklamuoti juos gali tikrai ne visi. Deja pasigirsta ir tokių paaiškinimų: o kam to reikia? Greičiausiai labai brangiai kainuoja.

Kaip ir visose rinkodaros srityse, taip ir interneto rinkodaroje yra brangių ir pigių ar net nemokamų būdų reklamuoti savo interneto puslapį. Keletą iš jų aptarsime šiame straipsnyje.

Google Ads reklama

Google Ads reklama yra bene efektyviausias būdas padidinti pardavimus. Paspaudžia ant tokios tekstinės reklamos tik labai motyvuotas žmogus, kurio nebereikia įtikinėti, kad jums reikia tokios paslaugos ar prekės. Jis ją nori įsigyti, tik nežino, kiek kai kainuoja ir ar tikrai ji padės išspręsti jo problemas. Jei interneto svetainėje atsakoma į abu šiuos klausimus pakankamai aiškiai, lieka tik paskutinis žingsnis – užsakymas. Tokia reklama yra itin veiksminga, nors ir nuolat brangsta. Paskutiniu metu tam tikros populiarios rinkos mokėjo po 1-1,5 euro už paspaudimą. Tai reiškia, kad 100 lankytojų kainuoja atvesti 100-150 eurų. Bent 10 iš 100 turi atlikti pirkimą, kad ši reklama atsipirktų. Tai jau nebe reklamos, o pačio interneto puslapio problema.

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara yra vienas iš efektyviausių būdų populiarinti prekės ženklą ir dirbti su SEO. Sukuriamas kokybiškas (arba ne visai) turinys, kuris platinamas labai skirtinguose kanaluose: Youtube vaizdo klipai, iliustracijos, straipsniai regioninėje žiniasklaidoje, asmeniniuose ir nišiniuose tinklaraščiuose, straipsnių kataloguose, forumuose, socialiniuose tinkluose. Turinio tikslas – neįkyriai pasakoti apie savo verslo sritį, naujoves, problematiką ir iššūkius, skelbti naujienas, bet stengtis tiesiogiai savo paslaugų ar prekių negirti ir nenaudoti reklaminiams tekstams būdingos leksikos. Visi reklaminiai tekstai lieka savame puslapyje, o į išorę išleidžiamas tik beveik objektyvi faktinė informacija, istorijos, interviu ir t.t. Beveik objektyvi dėl to, kad kartais turinyje yra tik vienas informacijos šaltinis. Dėl šios priežasties tai negali būti objektyvi informacija, nes faktus reikia pagrįsti keliais šaltiniais, o ne vienu.

Turinio rinkodara gali būti naudojama ir kaip išorinis SEO – iš žiniasklaidoje publikuojamų straipsnių galima gauti kokybiškų atgalinių nuorodų.

SEO – optimizavimas paieškos sistemoms

SEO yra ilgalaikės reklamos internete pavyzdys. Ši rinkodaros priemonė yra efektyvi žiūrint į metus ar ilgesnį laiko tarpsnį, nes Google paieškoje rezultatai atsiranda negreitai. Tai visiška priešingybė Google Ads, kur klientai pradeda eiti vos per kelias minutes nuo kampanijos pradžios.

SEO yra vidinis ir išorinis. Vidinis SEO – kai sutvarkomas puslapio kodas ir struktūra, optimizuojami tekstai. Išorinis SEO atliekamas už tinklalapio ribų – renkamos atgalinės nuorodos, dirbama su socialiniais tinklais.

Socialiniai tinklai – reputacijos valdymui

Užduotis parduoti prekes ar paslaugas socialiniuose tinkluose kartais yra labai sudėtinga. Taip yra dėl to, kad socialiniai tinklai nėra pritaikyti pardavimams. Žmonės į socialinius tinklus ateina apsikeisti informacija, pabendrauti, pasipuikuoti savo pasiekimais, o ne tik kažką įsigyti ar užsisakyti. Dėl to pardavimai yra ne pirmasis prioritetas. Taip prekiauti socialiniuose tinkluose yra gana sunku. Tuo tarpu valdyti reputacijai tai ideali terpė. Galima nesudėtingai populiarinti savo prekės ženklą, taip pat gerinti klientų lojalumą. SEO tikslams socialiniai tinklai nėra labai tinkami, nes didelė dalis informacijos Google robotams yra uždara.

Skelbimai ir verslo katalogai

Tinkamai išnaudojami skelbimai ne tik populiarina puslapį, bet ir skatina pardavimus. Žmonės į skelbimus ateina pakankamai motyvuoti, todėl numoti ranka sakant, kad skelbimai yra tik privatiems asmenims tikrai negalima. Skelbimai yra ne tik C2C, bet ir B2C, o pastaruoju metu ir B2B verslo forma. Juk viena nedidelė įmonė gali samdyti individualia veikla dirbantį meistrą tam tikrai paslaugai įvykdyti ar nusipirkti tam tikrą versle reikalingą daiktą. Tokiu būdu reikia tik tinkamai paruošti skelbimą, kad jis tarnautų tinkamai.

Ryškėja konkretus veiksmų planas, ką kiekvienas interneto puslapio savininkas ar valdytojas turėtų daryti su interneto rinkodara:

Užsiimti optimizavimu paieškos sistemoms (SEO);
Pradėti skelbti skelbimus specializuotuose portaluose;
Rašyti straipsnius į žiniasklaidą, kurti vaizdo ir grafinį turinį;
Dirbti socialiniuose tinkluose ir populiarinti prekės ženklą;
Užsakyti Google Ads reklamos, jei pajamų reikia čia ir dabar.

Kiek tai kainuoja? Viskas priklauso nuo to, kiek galite investuoti. Jei galima skirti bent 500 eurų per mėnesį reklamai, tada pavyks padaryti praktiškai visus išvardintus punktus. Svarbu tinkamai paskirstyti prioritetus ir nuolatos stebėti efektyvumą. Tos sritys, kurios atneša daugiau pelno, ateityje gali būti finansuojamos dar labiau.

Kaip dirbtinis intelektas padeda optimizuoti reklamos kampanijas?

Anksčiau reklamos specialistams tekdavo pasikliauti nuojauta ir ilgalaike patirtimi, tačiau šiandien į pagalbą ateina technologijos, kurios dar visai neseniai atrodė kaip mokslinė fantastika. Dirbtinis intelektas (DI) – tai nebe ateities vizija, o galingas įrankis, leidžiantis reklamos kampanijas paversti kur kas efektyvesnėmis. Bet kaip tai veikia praktiškai?

Paprasčiau tariant, dirbtinis intelektas yra sistema, gebanti analizuoti milžiniškus duomenų kiekius, mokytis iš jų ir priimti sprendimus be žmogaus įsikišimo. Štai keli būdai, kaip jis pritaikomas reklamoje:

Tobulesnis auditorijos taikymas. Įsivaizduokite, kad jūsų reklamą mato ne atsitiktiniai žmonės, o tik tie, kuriems jūsų prekė ar paslauga yra iš tiesų aktuali. DI analizuoja vartotojų elgseną internete – ką jie perka, kuo domisi, kokius puslapius lanko – ir pagal tai suformuoja tiksliausius auditorijos segmentus. Tai leidžia pasiekti potencialius klientus pačiu tinkamiausiu metu.
Automatinis biudžeto paskirstymas. Vietoj to, kad spėliotumėte, kuriam reklamos kanalui ar skelbimui skirti daugiau pinigų, galite leisti tai padaryti DI. Algoritmai realiu laiku stebi, kurios reklamos veikia geriausiai, ir automatiškai perskirsto biudžetą ten, kur gaunama didžiausia grąža. Tai padeda išvengti pinigų švaistymo neveiksmingiems sprendimams.
Reklamos turinio kūrimas ir testavimas. DI gali ne tik pasiūlyti, kokios antraštės ar reklaminiai tekstai sulauktų daugiausiai dėmesio, bet ir sugeneruoti kelis jų variantus. Negana to, sistema gali automatiškai testuoti skirtingus paveikslėlius, mygtukų spalvas ar raginimus veikti (angl. Call to Action) ir atrinkti patį efektyviausią derinį.
Rezultatų prognozavimas. Remdamasis istoriniais duomenimis, dirbtinis intelektas gali prognozuoti būsimus kampanijos rezultatus. Tai leidžia iš anksto įvertinti, ar pasirinkta strategija bus sėkminga, ir laiku ją pakoreguoti, užuot laukus kampanijos pabaigos ir skaičiavus nuostolius.

Dirbtinis intelektas nuima didelę dalį spėliojimo ir rankinio darbo nuo rinkodaros specialistų pečių. Jis leidžia priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, efektyviau išnaudoti reklamos biudžetą ir pasiekti žymiai geresnių rezultatų.