Elektroninės komercijos ir skaitmeninio marketingo pasaulyje dažnai vyrauja klaidinga nuomonė, kad svarbiausia yra pasiekti kuo daugiau žmonių. Manoma, kad jei skelbimą pamatys milijonas akių, pardavimai garantuoti. Tačiau specifinėse, techninėse ar B2B (verslas verslui) srityse ši taisyklė ne tik negalioja, bet ir gali tapti nuostolinga. Žemės ūkis, sunkioji technika, gyvulininkystė – tai sritys, kuriose „masinis bombardavimas“ reklama tiesiog neveikia.
Kodėl socialiniai tinklai ar bendrieji portalai dažnai nuvilia pardavėjus? Atsakymas slypi sąvokoje „informacinis triukšmas“. Įdėję skelbimą apie parduodamą javų kombainą ar veislinę telyčią į bendrą srautą, jūs konkuruojate dėl dėmesio su kačiukų vaizdo įrašais, politinėmis naujienomis ir batų reklamomis. Jūsų tikslinis klientas – ūkininkas – tą akimirką galbūt net nėra nusiteikęs pirkti.
Pirkėjo kelionė ir intencija
Efektyvus pardavimas prasideda ten, kur susitinka pasiūla ir ieškantis pirkėjas. Čia lemiamą vaidmenį atlieka specializuoti, nišiniai portalai. Kai žmogus atsidaro svetainę, skirtą tik agrosektoriui, jo psichologija jau yra kitokia. Jis ateina ne pramogauti, o spręsti problemą. Jo intencija yra komercinė.
Talpinant skelbimą tokioje platformoje kaip Agroskelbimai.lt, jūs automatiškai atsiduriate priešais „karštą“ auditoriją. Tai suteikia tris milžiniškus pranašumus, kurių negali pasiūlyti socialiniai tinklai:
- Aukšta konversija. Nors lankytojų srautas gali būti mažesnis nei „Facebook“, procentas tų, kurie atlieka pirkimą, yra nepalyginamai didesnis. Čia niekas netyčia nepaspaudžia ant traktoriaus skelbimo. Jei žiūri – vadinasi, domisi.
- Kvalifikuoti „lydai“ (užklausos). Pardavėjai žino, koks vargas yra atsakinėti į žinutes „ar dar turite?“ iš žmonių, kurie neturi pinigų ar realaus poreikio. Specializuotuose portaluose užklausas siunčia profesionalai. Pokalbis vyksta apie technines charakteristikas, našumą, logistiką. Tai taupo jūsų laiką.
- Pasitikėjimo ekosistema. Nišiniai portalai veikia kaip filtras. Čia mažiau sukčių, mažiau atsitiktinių perpardavinėtojų. Tai kuria saugesnę aplinką tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
ROI (Investicijų grąža)
Verslo kalba kalbant, reklama specializuotame portale užtikrina geriausią ROI. Jūs mokate (arba skiriate laiką) ne už tai, kad jūsų skelbimas „kabėtų“ kažkur interneto platybėse, o už prieigą prie konkrečios bendruomenės.
Jei norite parduoti malkas, traktorių, pašarus ar sodybą – eikite ten, kur renkasi pirkėjai, o ne žiūrovai. Tai yra pagrindinė taisyklė, skirianti sėkmingą sandorį nuo amžino laukimo.
Reklama ir rinkodara 